Area Sales Manager - Food (EMEA)

Strategisch – Ondernemend – Resultaatgericht

Wil jij commercieel eigenaarschap over een EMEA-portfolio in food-grade tankcontainer logistics? In deze rol combineer je new business met strategisch accountmanagement: je bouwt duurzame relaties op, wint tenders/RFQs en vertaalt markt- en klantdata naar een scherp Area Sales Plan dat aantoonbaar bijdraagt aan budget en groei.

In de rol van Area Sales Manager – Food draag jij de verantwoordelijkheid voor het commerciële succes van de Food divisie binnen de EMEA-regio. Je genereert nieuwe business, ontwikkelt bestaande klanten en stuurt actief op volume, groei en klanttevredenheid. Je bent een belangrijke sparringpartner voor strategische en commerciële keuzes.

Je geeft leiding aan een Inside Sales Representative, samen vormen jullie een compact en resultaatgericht team. Jullie runnen het volledige commerciële proces: van acquisitie en accountmanagement tot RFQs, tenders en commerciële performance. Jullie delen het kantoor met Sales collega’s die de chemische tak beheren; inhoudelijk andere portefeuilles, maar zeker beschikbaar voor overleg en kennisdeling.

Als NewPort Tank Containers zijn we gespecialiseerd in het internationale vervoer van zowel food-grade Bulk Liquids als chemie in ISO-tankcontainers. Met kantoren wereldwijd verspreid en een uitgebreid netwerk van agenten, zijn we een van de grootste spelers in onze branche.

De food divisie is een onderdeel van onze business met veel groeipotentie. Wereldwijd werk je samen met een klein team van collega’s uit andere regio’s om deze divisie verder op de kaart te zetten en te laten groeien. Je rapporteert direct aan de Global Food Director.

Je begint de week samen met je team. Het is tender seizoen, dus je bekijkt samen met de Globa Food Director en Commercial Director de lopende RFQs, RFI’s en offertes, bepalen prioriteiten en signaleren kansen om nieuwe klanten binnen te halen. Vandaag staat de voorbereiding voor je reis naar de UK centraal: een grote klant wil hun transport van alcohol optimaliseren en overweegt meerdere aanbieders. Ze hebben specifieke eisen, zoals temperatuurregeling en een strakke leveringsplanning.

Je analyseert eerst alle klantgegevens: volumes, historische prestaties, tarieven en interne capaciteit. Vervolgens stem je intern af met de Specials-afdeling afdeling (operationele afdeling voor de Food divisie) om te bepalen welke opties haalbaar zijn. Met collega’s van Pricing ga je in overleg hoe je een concurrerend voorstel kan maken, zonder concessies te doen aan operational excellence. Zo weet je zeker dat je klant een betrouwbaar en haalbaar aanbod krijgt.

Op dinsdag vlieg je naar de UK. Onderweg neem je je presentatie door: is je pitch sterk? Je doel is duidelijk: NewPort neerzetten als strategische en betrouwbare partner. Tijdens het gesprek bespreek je de uitdagingen van de klant, laat je zien hoe onze diensten aansluiten bij hun behoeften en onderhandel je over tarieven, contractduur en servicevoorwaarden. Je gebruikt je commerciële ervaring om de juiste vragen te stellen, te weten wat er bij de klant speelt en de klant te overtuigen van de toegevoegde waarde van NewPort.

Het bezoek verloopt succesvol: de klant is overtuigd en besluit een aantal trial runs te geven! Direct worden de eerste afspraken gemaakt om de samenwerking soepel te laten starten en de implementatie op tijd te realiseren.

Terug op kantoor werk je de bezoekrapportage bij en stem je vervolgstappen af met je team en de specials afdeling. Je noteert acties zoals het finaliseren van het raamwerkcontract, Procurement informeren om bulk-kortingen te scoren en het aanmaken van de customer profile voor de operationele onboarding.

Door jouw eigenaarschap en strategische aanpak breidt de EMEA Food divisie deze week weer een stukje verder uit. Je behoudt overzicht over je portefeuille, benut commerciële kansen en blijft actief zoeken naar nieuwe mogelijkheden bij bestaande en potentiële klanten. Dit geeft je energie en voldoening. Op naar nog zo’n succesvolle week!

• 3+ jaar ervaring in internationale outside sales of accountmanagement in de logistiek, een pre als dit binnen food logistics, deep sea transport of tankcontainervervoer is.

• Ervaring met het zelfstandig beheren en uitbouwen van een klantenportefeuille binnen een internationale omgeving.

• Ervaring in het opstellen en uitvoeren van een Sales Plan en sturen op commerciële resultaten.

• Samenwerken en leidinggeven binnen een klein team, leidinggevende ervaring is een pre.

• Bereidheid tot regelmatig nationale en internationale reizen (ongeveer eens per twee weken) binnen de EMEA Regio.

• Hbo werk- en denkniveau.

• Nederlands en Engels op (C1-niveau).

• Commercieel scherp, besluitvaardig en strategisch inzicht.

• Volledige verantwoordelijkheid over de EMEA Food-divisie met veel autonomie en invloed.

• Salaris tussen €4.000 en €5.800 per maand, afhankelijk van ervaring.

• Bonusregeling met performance-based targets.

• Pensioenregeling waarbij wij 2/3 van de premie betalen.

• Auto, laptop en telefoon van de zaak.

• 24 vakantiedagen & 3,5 ADV dagen.

• Een dynamische omgeving in een team dat veel voor elkaar over heeft! Het is een internationale omgeving, waardoor je met collega’s vanuit allerlei verschillende achtergronden werkt.

• We maken ons sterk om je op een leuke manier te introduceren bij NewPort en de NewPort teams bij jou. Met een uitgebreid onboardingsprogramma en -plan zorgen we er samen voor dat jij je collega’s, de business én je functie leert kennen.

• Naast het onboardingsplan hebben we ook op de langere termijn oog voor jouw ontwikkelbehoefte: We hebben scholingsmogelijkheden en ruimte voor doorgroei.

• En niet te vergeten: maandelijkse vrijdagmiddagborrels, een jaarlijkse zomerse BBQ met internationale collega’s, en een knallend Kerst- en Oud & Nieuw feest!

Wil je meer over ons als NewPort weten, heb je interesse in een vacature of ben je op zoek naar de echte verhalen van onze eigen medewerkers? Neem dan een kijkje op onze website newporttank.com

Binnen NewPort heerst er een leuke, informele werksfeer waarin iedereen voor elkaar klaarstaat. Ben jij op zoek naar een dynamische functie waar jij verantwoordelijkheid durft te pakken in onze mooie & snelgroeiende organisatie waar geen dag hetzelfde is? Reageer dan snel! Stuur jouw CV en motivatie naar: careers.eur@newporttank.com

Acquisitie op basis van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Strategic – Entrepreneurial – Results-oriented

Would you like commercial ownership of an EMEA portfolio in food-grade tank container logistics? In this role, you will combine new business with strategic account management: you will build lasting relationships, win tenders/RFQs, and translate market and customer data into a sharp Area Sales Plan that demonstrably contributes to budget and growth.

In the role of Area Sales Manager – Food, you will be responsible for the commercial success of the Food division within the EMEA region. You will generate new business, develop existing customers, and actively manage volume, growth, and customer satisfaction. You will be an important stakeholder for strategic and commercial decisions.

You will manage an Inside Sales Representative, and together you will form a compact and results-oriented team. You will run the entire commercial process: from acquisition and account management to RFQs, tenders, and commercial performance. You will share the office with Sales colleagues who manage the chemical branch; they have different portfolios, but are certainly available for consultation and knowledge sharing.

At NewPort Tank Containers, we specialize in the international transport of both food-grade bulk liquids and chemicals in ISO tank containers. With offices around the world and an extensive network of agents, we are one of the largest players in our industry.

The food division is a part of our business with significant growth potential. You will work globally with a small team of colleagues from other regions to further establish and grow this division. You will report directly to the Global Food Director.

You start the week together with your team. It's tender season, so you review the current RFQs, RFIs, and quotes with the Global Food Director and Commercial Director, set priorities, and identify opportunities to attract new customers. Today, the focus is on preparing for your trip to the UK: a major customer wants to optimize their alcohol transport and is considering several providers. They have specific requirements, such as temperature control and tight delivery schedules.

First, you analyze all customer data: volumes, historical performance, rates, and internal capacity. You then consult internally with the Specials department (operational department for the Food division) to determine which options are feasible. Together with colleagues from Pricing, you discuss how to make a competitive proposal without compromising on operational excellence. This ensures that your customer receives a reliable and feasible offer.

On Tuesday, you fly to the UK. On the way, you go over your presentation: is your pitch strong? Your goal is clear: to establish NewPort as a strategic and reliable partner. During the meeting, you discuss the customer's challenges, show how our services meet their needs, and negotiate rates, contract duration, and terms of service. You use your commercial experience to ask the right questions, find out what is important to the customer, and convince them of NewPort's added value.

The visit is successful: the customer is convinced and decides to give us a few trial runs! The first appointments are made immediately to ensure a smooth start to the collaboration and timely implementation.

Back at the office, you update the visit report and coordinate the next steps with your team and the specials department. You note down actions such as finalizing the framework agreement, informing Procurement to re-negotiate for bulk discounts, and creating the customer profile for operational onboarding.

Thanks to your ownership and strategic approach, the EMEA Food division expands a little further this week. You maintain an overview of your portfolio, take advantage of commercial opportunities, and continue to actively seek new opportunities with existing and potential customers. This gives you energy and satisfaction. Here's to another successful week!

• 3+ years of experience in international outside sales or account management in logistics, preferably in food logistics, deep sea transport, or tank container transport.

• Experience in independently managing and expanding a customer portfolio within an international environment.

• Experience in drawing up and implementing a Sales Plan and steering towards commercial results.

• Collaborating and leading within a small team; leadership experience is an advantage.

• Willingness to travel regularly (approximately once every two weeks) within the EMEA region.

• HBO (higher professional education) level of working and thinking.

• Dutch and English at C1 level.

• Commercial acumen, decisiveness, and strategic insight.

• Full responsibility for the EMEA Food division with a high degree of autonomy and influence.

• Salary between €4,000 and €5,800 per month, depending on experience.

• Bonus scheme with performance-based targets.

• Pension scheme where we pay 2/3 of the premium.

• Company car, laptop, and phone.

• 24 vacation days & 3.5 ADV days.

• A dynamic environment in a team that is willing to go the extra mile for each other! It is an international environment, which means you will be working with colleagues from all kinds of different backgrounds.

• We are committed to introducing you to NewPort and the NewPort teams in a fun way. With an extensive onboarding program and plan, we will work together to ensure that you get to know your colleagues, the business, and your role.

• In addition to the onboarding plan, we also have your long-term development needs in mind: we offer training opportunities and room for growth.

• And don't forget: monthly Friday afternoon drinks, an annual summer BBQ with international colleagues, and a spectacular Christmas & New Year party!

Would you like to know more about us as NewPort, are you interested in a vacancy or are you looking for the real stories of our own employees? Then take a look at our website newporttank.com

Within NewPort there is a fun, informal work atmosphere where everyone is there for each other. Are you looking for a dynamic position where you dare to take responsibility in our beautiful and fast growing organization where no day is the same? Then react quickly! Send your CV and motivation to: careers.eur@newporttank.com

We do not appreciate unsolicited acquisition in response to this vacancy.